Com menos crédito, vendas de carros recuam em 2013

Comercializa��o no Estado caiu 15% em outubro ante igual m�s de 2012 e acumula uma queda de 2,56% no ano. Bancos e consumidores est�o cautelosos

Bancos mais restritivos na hora de liberar o cr�dito, por conta do aumento da inadimpl�ncia, e consumidores mais cautelosos na hora de comprar, diante do alto �ndice de endividamento das fam�lias. Estes dois fatores deixaram o mercado de ve�culos mais retra�do em Goi�s este ano: em outubro, as vendas nas concession�rias goianas ca�ram 15% em rela��o ao mesmo per�odo de 2012 e j� acumulam uma queda de 2,56% nos dez primeiros meses deste ano.

Os n�meros s�o do balan�o divulgado mensalmente pelo Sindicato dos Concession�rios e Distribuidores de Ve�culos Automotores de Goi�s (Sincodive-GO). Apesar do resultado negativo registrado este ano, os concession�rios apostam em retomada das vendas neste �ltimo bimestre.

O gerente comercial da Saga T-7, Heber Silva Correia, confirma que os bancos est�o mais restritivos para liberar os financiamentos, que respondem por 60% a 70% das vendas. Segundo ele, os bancos culpam o alto �ndice de inadimpl�ncia pela restri��o no cr�dito. �Eles s� est�o aprovando cadastros excelentes. Chegaram a recusar um cliente que daria 50% de entrada por conta de um hist�rico de atraso de presta��es.�

Para o gerente de vendas da Tecar, Marcelo Ant�nio de Sousa, a libera��o de cr�dito realmente n�o est� mais como h� dois anos atr�s, o que foi determinante para a queda nas vendas. Na tentativa de reduzir este impacto, a rede investe em promo��es e at� absorveu um pequeno reajuste da montadora Fiat.

Marcelo acredita que tamb�m h� uma maior conscientiza��o por parte do consumidor, que tenta reduzir seu n�vel de endividamento, o que n�o deixa de ser louv�vel e saud�vel para o mercado. �Estamos trabalhando com carteiras de dois ou tr�s anos atr�s para atrair esses clientes�, destaca.

REDU��O

O diretor comercial da concession�ria Renaulto, Luiz Fernando Feresin, lembra que a redu��o das vendas foi nacional e n�o afetou apenas o segmento de autom�veis. Para ele, o n�vel de endividamento hoje est� muito alto, pois o consumidor j� parcela at� compras de supermercado. Por�m, Luiz Fernando lembra que muita gente tamb�m antecipou a compra do carro novo para aproveitar o IPI menor.

Agora, ele prev� que o consumidor volte a comprar nestes meses de novembro e dezembro, antes que o IPI volte gradualmente ao normal, a partir de janeiro. �N�o vamos vender mais que no ano passado. Se empatar, j� estar� muito bom�, afirma. Para atrair clientes, os carros est�o sendo vendidos com b�nus de f�brica e taxa zero com 50% de entrada em at� 48 vezes.

O gestor de vendas da concession�ria Jorlan, M�rcio Macedo de Oliveira, tamb�m atribui a redu��o de quatro pontos porcentuais nas vendas ao aumento das exig�ncias dos bancos. Segundo ele, o banco da montadora est� financiando bem mais para compensar a sa�da das institui��es financeiras tradicionais do cr�dito, o que ajudou a recuperar um pouco as vendas. A falta de alguns modelos para pronta entrega tamb�m atrapalhou. Em contrapartida, M�rcio diz que a rede est� investindo em muitas promo��es, com b�nus e taxa zero, e o mercado est� mais aquecido em novembro.

COMPLETOS

J� o gerente de vendas da concession�ria Navesa, Alessandro Sbroglia, disse que, em outubro, vendeu entre 10% e 12% mais que em setembro, proporcionalmente. Isso porque, em outubro, houve menos dias �teis que no m�s anterior, por causa do feriado prolongado de 24 de outubro. �Em novembro, j� come�amos melhor porque tivemos vendas acumuladas do m�s anterior.�

Para Alessandro, o fato de todos os carros estarem sendo vendidos com ar condicionado, dire��o el�trica, vidros e travas tamb�m afetou as vendas, a partir de R$ 28 mil. �T�nhamos um volume expressivo de vendas de carros b�sicos�, lembra. Mas esses carros b�sicos s�o os que mais precisam de financiamentos � longo prazo, geralmente com pequenas entradas, que est�o mais restritos pelos bancos.

O presidente do Sincodive-GO, Jos� Roberto Ventura, tamb�m prev� uma rea��o das vendas neste �ltimo bimestre, por conta da perspectiva da volta gradual do IPI, a partir de janeiro. Com isso, ele acredita que o setor possa, pelo menos, empatar com o bom resultado do ano passado.

A empres�ria Lediane Guedes acaba de comprar um carro novo com desconto de 11%, dando 20% de entrada e financiando o restante em 48 vezes. �As concession�rias est�o oferecendo mais vantagens para o cliente e o carro ficou mais acess�vel. Fazem de tudo para a gente levar�, diz .

Por L�cia Monteiro - O Popular